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母嬰營養品風口來臨,但消費者主動購買意愿不強烈

www.kgkny.icu 編輯:穎子  2019年05月18日 09:17  來源:EBH母嬰時代
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近兩年,由于嬰配粉行業實行配方注冊制,導致許多中小品牌退出市場,嬰配粉行業也迎來了大洗牌。那么,被洗掉的品牌消失了,曾經為這些品牌工作的人去哪了?

母嬰營養品風口來臨,但消費者主動購買意愿不強烈

其實,有相當一部分人不做嬰配粉后并沒有離開母嬰這個行業,畢竟在這個行業工作了這么久,人脈、朋友都在這里。

據了解,有些自己創業做了成人粉,有些人做起了母嬰營養品,僅筆者認識的人中,就有許多從奶粉轉做了營養品。這是由于營養品的品牌眾多,相較于奶粉行業,一點都不遜色,這么多品牌商持續多年的消費者教育有了成效,營養品進入快速增長期。

根據21世紀經濟研究院2017年的報告指出,在消費升級驅動以及二胎效應持續的背景下,中國母嬰市場已經進入高增速增長時代,預計每年可新增超300億元母嬰消費,中國母嬰營養健康市場潛力巨大。

但是,增長迅速的同時,營養品行業也存在著一些突出的現象。

一個產品問世后,要想進入到門店比較簡單,但是如何從門店到消費者就比較困難了。據了解,很多渠道在推這些產品的時候除了會給門店許多配套的活動支持以外,對導購的培訓也相當重要。

一位不愿透露姓名的連鎖店負責人告訴筆者,目前主動到母嬰店尋找營養品的消費者比例還是比較低的,營養品銷售主要依靠導購推薦。

此外,現階段的營養品市場同質化現象非常嚴重,DHA、益生菌、維生素等產品五花八門,不論是最初的膠囊,還是后來的粉劑到現在很多品牌都在做的滴劑,其產品品質并沒有改變,只是表現形式上在不斷變化,并且這些產品類型是大部分營養品廠家都會做的。

筆者還發現,營養品市場格局比較混亂,貼牌、代工現象嚴重。不少輔食、營養品企業明目張膽的打出代工、OEM、ODM、專業貼牌等等標簽廣告,而貼牌、代工就意味著行業品牌多、雜、亂。

這與實行配方注冊制之前的嬰幼兒奶粉行業非常相似,那時候,很多營銷公司找個工廠就能生產產品,甚至只要說出需求,生產方就能定制生產。但看看配方注冊制之后的嬰配粉行業,有多少貼牌產品活下來的?

一旦營養品行業的監管收緊,那么眾多依靠給品牌代工生產活下來的企業有多少依然能夠活的瀟灑?眾多貼牌產品又有幾個能夠留下來的?

雖然現階段的營養品市場監管相對沒有那么嚴格,但是,監管越來越嚴格是趨勢,未來一定會收緊。因此,不能只看眼前的利益,目光要放長遠。

任何行業在發展過程中都會有許多不得不面對的問題和困惑,也會走彎路,但是能走到最后的,一定是內外兼修的企業。

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